久米さんの講演

先週の金曜日、
久米繊維工業の久米信行さんの講演に行ってきました。


メモを見ながら、振り返りつつブログを書いています。


講演の冒頭で、少し出た話しなのですが

以下のような質問が　講師の久米さんからありました。
今日の講師のことを事前に調べましたか？
関連記事　ブログ　連載コラムを読みましたか？
著書を買って読みましたか？
好きな　映画　本を知っていますか？

上から、3つは　イエスでしたが
4つ目の　映画と　本　については　NOでした。


例えば、今自社商品の売込みをしたい会社があったとして
その会社の社長様や担当の人の、好きな映画　本　って知らないですよね
（そんなん、知ってて当たり前やでと　お叱りの声が聞こえてきそうですが）

自社の商品を売り込むことは、熱心だが
相手が、どういう趣味思考で、どんな考え方　で何が好み　なんて
あんまり考えていないような気がします。
（そら、あんただけやなんていわないでね）

営業の人って、自分の言いたいこと、自社の商品サービスについては
熱く一方的に語るが、こちらの都合まで考えてくれる人って少ないですよね

相手と仲良くなりたかったら、相手のことを良く知る
よく話を聞いて、何を求めているのか　何に困っているのかを聞く
これが大事やね

当たり前ちゅうたら、当たり前なんだけど
これができないのよね凡人は

このあたりまえのことを、あたりまえにするのが久米さん
あたりまえのことが出来ないのが、太郎君　ですね。

はい、最後に写真

久米さんの新著
「がんばっていても、認められない人のための　認められる　技術」の
出版を記念しての、ケーキのプレゼント


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